0182.合作和算计 (第1/2页)

{时间：2003年1月13日}
　　
　　{地点：米国}
　　
　　在张妙莹他们坚定合作和落实细节的会议室的隔壁，宁子默和eBay副总裁乔丹两人散漫地坐在一起。
　　
　　见到宁子默好奇地问了过来，乔丹讪讪地笑了笑，但他尽量让表情显得自然一些。
　　
　　“宁，我们都看到了Skype与eBay结合后的裂变。确实如你说的那样，对于买卖双方都有很大的得益。我也相信未来，还会有更大的合作发展空间。”
　　
　　乔丹的语速很慢，虽然说着一件正在发生的事实，但言语里透着许多“筹措”。
　　
　　这种表现成分居多的表现，让宁子默更加肯定他要说的事情。
　　
　　于是他笑着点了点头，自信道，“是的，乔丹，你知道我从不打没把握的仗，去开拓一个新市场一直都是我说擅长的东西。”
　　
　　“我清楚你的行事风格和能力，宁。这在我从你第一次接触后，就能清晰地感觉到。”乔丹点着头说，“我也相信Skype在你把握住方向的情况下未来一定会发展的相当不错，所以，我想问问你们Skype下一步有什么计划？”
　　
　　“米国！这一次我们Skype团队来到米国的主要目的，就是要与米国的电信企业达成合作。”宁子默说完顿了顿。
　　
　　指节在桌面上轻叩着点了几下，宁子默继续说到，“相较于欧洲电信企业的敞开合作态度，米国是我们Skype最难啃的骨头。
　　
　　米国如今的四大三小电信运营商我们已经有过初步的恰当，我预计我们不可能全部谈妥，甚至达不到我们欧洲主场的那种分成优势。但Skype需要发展，与电信企业的合作势在必行。”
　　
　　去年11月，Skype达成与欧洲电信运营商的合作，看起来协议似乎达成得非常容易。但实际上还是因为这一年欧洲电信行业普遍受到3G拍照拍卖困扰的影响，在举步维艰的发展下不得不寻求更多合作的开放心态，才给Skype与他们的合作提供了相当大的机会。
　　
　　像欧洲当时最大的运营商德国电信，2002年营收537亿欧元，可净亏损却高达246亿美金。即使这样，他们也才是在2002年圣诞节前与Skype达成互通协议。
　　
　　而法国电信2002年比2001年营业收入提升了8.38%，却也亏损了207亿欧元。他们也是在看到其他欧洲小电信企业与Skype合作后的增长，才与德国电信相同的时期和Skype达成协议。
　　
　　而米国电信企业虽然在2002年可以用风雨飘摇来形容，按理说比欧洲电信企业更差的他们应该很欢迎和Skype的合作。
　　
　　但Skype新任CEO尼克拉斯由于官司缠身，不敢来到米国本土，所以电话联系至今都没有与米国电信运营商达成协议。
　　
　　在电话里沟通的结果，在欧洲好使的4、6分账方式却给米国电信四大企业ATT，Verizon，Sprint和T-mobile咬死了6、4分成，甚至还提及了一部分的签约金。
　　
　　像这样的合同透露出去，拿着4、6分账的欧洲电信企业还不集体造反？
　　
　　“只是时间问题，伙计。Skype发展势头迅猛，我昨天才听说你们已经有了2000多万用户数，这个体量会受到四大电信企业的重视。”乔丹听完笑了笑，“或许，你们可以尝试先与三小电信企业谈判一轮，或许有不错的收获。”
　　
　　不断签入的欧洲电信企业，以及Skype持续在用户群里展现出的影响力，让Skype在2002年最后一个月的发展又上了一个台阶。
　　
　　10w普通用户，8w高级付费用户，这两个增长让Skype的销售额达到562w美金，净利润更是达到300w美金。作为一个才发展了5个月的互联网企业而言，几乎可以用一个奇迹来形容。
　　
　　现在Skype在业内已经有相当大的名气，指数创投、伯尚风投、德丰杰投资和红树风投等投资企业曾联系过Skype的CEO尼克拉斯，但消息甚至都没有传到宁子默这里就戛然而止。
　　
　　因为，Skype盈利太快，所以Skype目前并不缺钱。
　　
　　

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